5 טעויות שיכולות לעלות לך עשרות אלפי שקלים כשאתה מוכר לבד את הדירה

מכירת דירה לבד נשמעת חסכונית – אבל עלולה לעלות ביוקר. תרשיש נדל"ן מציגים את 5 טעויות במכירת דירה שבעלי נכסים עושים – ואיך להימנע מהן.

מכירת דירה היא אחת העסקאות החשובות בחיים – רבים מבעלי הדירות בחולון ובבת ים בוחרים לנסות למכור לבד, בתקווה לחסוך את עמלת התיווך. אבל בפועל, ללא ניסיון, הכלים וההבנה העמוקה של השוק – התוצאה עלולה להיות הפוכה: פחות כסף בכיס, יותר זמן על המדף, והרבה כאב ראש.

במשרד תיווך תרשיש נדל"ן פגשנו לא מעט מוכרים שהגיעו אלינו אחרי שניסו למכור לבד – וכבר הספיקו לעשות את הטעויות הבאות:

1. תמחור שגוי – גבוה מדי או נמוך מדי

הטעות הנפוצה ביותר. מוכרים רבים קובעים מחיר על סמך תחושת בטן, או לפי מה ששכן ביקש – ולא לפי עסקאות שבאמת נסגרו באזור.
■ מחיר גבוה מדי מרחיק קונים וממתג את הנכס כ"לא רלוונטי" כבר בשלב הראשוני.
■ מחיר נמוך מדי גורם להפסד מיידי – לעיתים עשרות אלפי שקלים.

בתרשיש נדל"ן אנו מבצעים הערכת שווי מקצועית ומדויקת על בסיס עסקאות אמת מהשוק המקומי.

2. פרסום לא אפקטיבי

מודעה ביד 2 עם כמה תמונות מהנייד וטקסט קצר לא תעשה את העבודה. הקונים היום מוצפים באלפי מודעות – כדי לבלוט באמת, צריך שיווק ממוקד ומקצועי הכולל:

• צילומי סטילס וסרטון וידאו חובה!!!

• כותרת מושכת במודעות הפרסום של הנכס.

• פילוח קהל יעד בכל הפלטפורמות של הפרסום, אם אתם רוצים פניות טובות אתם צריכים להבין מי קהל היעד שלכם.

3. חוסר יכולת לנהל משא ומתן נכון

מוכרים פרטיים נוטים להתרגש, להתעקש על סכומים לא ריאליים או לוותר מהר מדי. משא ומתן נכון דורש ניסיון, אסטרטגיה ויכולת לקרוא את הצד השני – זה ההבדל בין עסקה טובה לעסקה מצוינת.

4. חוסר הכנה של הדירה לפני הצגת הנכס

קונים מתרשמים תוך שניות – אבל מוכרים רבים לא משקיעים כלל בהצגת הנכס. דירה מבולגנת, ריחות לא נעימים, או תאורה עמומה יכולים לפגוע משמעותית ברושם. מתווך מקצועי יכוון את המוכר כיצד להכין את הדירה כדי להעלות את הערך הנתפס בעיני הקונה.

5. טעויות משפטיות וחוזיות

עסקת נדל"ן כוללת שלבים רגישים: הצהרות בטופס הצעת רכישה, מס שבח, אישורי טאבו, מועד מסירת נכס ועוד.
ללא ליווי מקצועי – עלולים להיכנס להסכמים שפוגעים בזכויותיכם או מסכנים את העסקה כולה.

אז למה בעצם לנסות לבד?

בפועל, כשמוכרים לבד – לא באמת חוסכים. בזמן שמתווך מקצועי כמו תרשיש נדל"ן מביא קונים רלוונטיים, מציג את הדירה בצורה אופטימלית, מנהל את המשא ומתן, מלווה משפטית – ומביא תוצאה גבוהה יותר, לעיתים אפילו בעשרות אלפי שקלים – מוכר עצמאי מתמודד לבד עם כל הקשיים והסיכונים.

רוצים להימנע מטעויות ולמכור נכון?

פנו אלינו בברוקר תרשיש נדל"ן חולון-בת ים. תקבלו ליווי אישי, שיווק חכם, תמחור מדויק – ושקט נפשי.

רוצים לדעת עוד על טעויות במכירת דירה? צרו עמנו קשר

אנו ממליצים לכם לקרוא גם:

• מדוע צריך מתווך לפני רכישה או מכירה של נכס
• לבד או עם מתווך?
• למה לתת למתווך בלעדיות?